傳統寫字樓市場四大客戶引擎包括國家隊、上市公司、土豪、散戶
2018-04-01
遠行地產
近日，辦法數據發布2017年1-11月份北京寫字樓生態報告。
2017年1-11月，北京寫字樓成交總面積71.6萬㎡，成交總金額210.8億元，同比2016年全年成交金額下降48%。其中散售市場成交面積40.7萬㎡，成交金額132.7億元。
市場行情大幅下滑的根本原因來自政策面的流動性收緊。2016-2017年初寫字樓市場游資泛濫，投資客戶主導寫字樓市場，客戶結構已呈現非健康狀態。今年“3·26新政”后流動性收緊，游資退潮的大背景下，全年寫字樓市場交易量跌至歷史最低水平。
此外北京寫字樓市場仍有420-430億存量貨值在售，預計去化周期2年。
2017年1-11月北京寫字樓銷售額top5區域銷售總額93億元，占全市總成交額的44%。
由于新政后市場散售萎縮，top5成交區域多因有大宗整售成交而入圍。
傳統寫字樓市場四大客戶引擎包括國家隊、上市公司、土豪、散戶。
今年出臺的“3·26”新政，不僅從供給端限制產品最小分戶，而且從需求端提高購買客戶的資質門檻——企業法人購買、一次性付款。新政使四大引擎全面熄火，未來寫字樓購買客戶與使用客戶重合，共同指向企業。“企業客戶”的購買動力及產品偏好，成為了商業地產領域的重點研究對象。
新的市場環境之下，市場變小、戰線拉長、客戶結構發生不可逆的轉變，商業地產投資與營銷體系都需要進行一次工作方法轉變：
投資：投資標準轉變，投資周期拉長；
營銷：集成“預售、預租、現售、現租”四個方面的工作。
來源:房訊網
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